L’esperienza di Guido Alberti
Chi è: Guido Alberti è un imprenditore, consulente e addetto ai lavori che dal 2017 fa crescere le aziende e le attività che operano in edilizia lavorando su tutte le aree aziendali, dal 2023 anche con l’implementazione dell’intelligenza artificiale.
Cosa fa: 9 anni di consulenza, oltre 500 aziende seguite in più di 11.000 ore di lavoro sul campo, 4 libri pubblicati.
Sintesi strategica dell’articolo
Problema: l’AI in azienda rischia di restare uno strumento isolato – ChatGPT per qualche risposta, niente di più. Non cambia nulla. La tua azienda continua a dipendere da te su tutto.
Soluzione: portare l’AI dentro ogni processo – gestione, numeri, ordini, produzione, vendita. Un sistema integrato, non uno strumento.
Risultato: 28 volte il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Preventivi chiusi senza fare sconti. Un’azienda che funziona anche quando non ci sei tu.
Questo è quello che ha fatto Valentina Sartori di Rivas 1984. Un caso studio reale, documentato, su come l’intelligenza artificiale entra in un’azienda che opera in edilizia – non in un’area sola, ma in tutto. Per il quadro completo delle applicazioni AI, leggi da quale area conviene partire con l’AI.
Quando l’AI resta solo ChatGPT, non cambia nulla
In molte aziende che operano in edilizia, l’intelligenza artificiale entra così: qualcuno usa ChatGPT per qualche risposta, qualche mail, qualche preventivo. Poi si torna come prima.
Niente di male, ma non è una svolta. È uno strumento in più. La tua azienda continua a girare intorno a te. I numeri li controlli tu. Gli ordini li segui tu. La produzione la tieni in testa tu. Ogni decisione passa da te.
Valentina Sartori di Rivas 1984 – serramenti nelle province di Mantova, Brescia e Verona, azienda di famiglia dal 1984 – ha trovato il modo di uscire da questo schema. Lavora con me dal 2017. E l’AI, da loro, fa qualcosa di diverso.
“Non solo ChatGPT”: l’AI integrata in tutta l’azienda
Le parole di Valentina sono precise: “L’intelligenza artificiale non ci ha aiutato solo come l’utilizzo classico di ChatGPT e basta. È un concetto che applichiamo a tutto: in particolare la gestione, oltre che al controllo dei numeri, ma anche ordini, produzione.”
Non uno strumento. Un sistema.
Significa che l’AI entra nei numeri – controllo costi, lettura margini, capire dove si perde. Entra negli ordini – sequenze, tracciabilità, nessuna richiesta persa. Entra nella produzione – tempi, avanzamento lavori, coordinamento. Entra nella vendita e nel marketing.
Valentina racconta tutto nell’intervista raccolta all’evento TURBOVENDITA di giugno 2026:
«Ciao, sono Valentina Sartori di Rivas e la nostra azienda si occupa di serramenti nelle province di Mantova, Brescia e Verona.
Io e mio fratello abbiamo preso in mano l’azienda di famiglia e la stiamo portando avanti: nasce già nell’84, ma noi l’abbiamo modificata e integrata con tante cose nuove.
Conosciamo Guido dal 2017 e lo seguiamo perché per noi è una guida vera e propria: ci dà la possibilità di crescere e di metterci sempre in discussione.
Siamo sempre stati molto attenti ai numeri, alla gestione, al controllo dei costi, però avevamo tralasciato alcune cose.
Con Guido abbiamo migliorato la parte dei numeri grazie anche all’intelligenza artificiale, a strumenti nuovi che ci velocizzano tutta la parte della vendita e del marketing.
L’intelligenza artificiale non ci ha aiutato solo come utilizzo classico di ChatGPT: è un concetto che applichiamo a tutto, in particolare la gestione, il controllo dei numeri, gli ordini, la produzione.
Quando ho conosciuto Guido nel 2017 mi sono fidata subito di lui.
Ho visto in lui la possibilità di crescere e di diventare quello che volevamo essere.
A chi è indeciso dico: se hai una visione della tua azienda e della tua vita, affidati a lui – ti aiuterà nella strategia e a fare chiarezza su quello che vuoi davvero».
28 volte il ritorno sulla spesa. E i preventivi chiusi senza sconti
Quanto vale costruire un sistema invece di usare uno strumento? Per Rivas 1984 vale 28 volte il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
E non finisce ai numeri. La pressione sul prezzo in edilizia è costante: il cliente confronta, chiede di abbassare, minaccia di andare dal concorrente. Valentina ha imparato a tenerla fuori. A chiudere senza cedere. Ecco come racconta questa parte del percorso:
«Ciao, sono Valentina Sartori di Rivas 1984, siamo un’azienda di serramenti nelle province di Mantova, Brescia e Verona.
Grazie a Guido Alberti e a Marketing al Millimetro abbiamo avuto un ritorno di 28 volte sulla spesa pubblicitaria investita.
Non si tratta solo di acquisire contatti come succedeva in passato: questi contatti vengono gestiti con un sistema di vendita molto preciso, con strategie passo passo per accompagnare il contatto fino a diventare cliente.
Conosco Guido dal 2017 e lo seguo tuttora.
Dal 2017 a oggi siamo cresciuti tanto grazie a lui, grazie al Marketing al Millimetro e grazie al nostro impegno, mio e di mio fratello.
Una cosa importante di come ci segue Guido è che non lavora su una sola area, come la vendita, ma su diverse aree – la gestione, e tante altre – che sono fondamentali per ottenere risultati nel tempo».
Quando i collaboratori imparano il metodo
La tua azienda regge finché ci sei tu. Se domani manchi, regge lo stesso? Valentina alla Masterclass 2024 ha raccontato cosa ha imparato su organizzazione interna e formazione del team – la parte che permette all’azienda di funzionare anche senza che tutto passi dalle tue mani:
Valentina racconta la masterclass in aula di Saronno: dalla presentazione dell’azienda agli spunti pratici da applicare subito, fino al valore del confronto con altre aziende che operano in edilizia.
– Presentazione azienda serramenti (0:18)
– Spunti pratici da applicare subito (1:40)
– Confronto in aula tra aziende (3:27)
– Perché consiglio il corso (5:11)
– Guido conosce il settore edile (6:19)
Da dove viene questa collaborazione: dal 2017 a oggi
Rivas 1984 e io lavoriamo insieme dal 2017. Quasi 9 anni. In questo tempo la collaborazione è passata dal marketing alla gestione aziendale completa, fino all’AI integrata in ogni processo.
Nel 2021 Valentina raccontava già come aveva trasformato lo showroom in uno strumento di vendita:
Valentina ripercorre nell’intervista completa tutto il percorso con Guido: dalla storia dell’azienda e il passaggio generazionale, al posizionamento sul cliente esigente, fino ai risultati numerici concreti.
– Storia e passaggio generazionale (1:05)
– Cliente target esigente e progettisti (10:00)
– Come ha conosciuto il gruppo Guido (19:00)
– Gestione controllata, marketing abbandonato (22:00)
– Posizionamento e ritorno sui progettisti (36:00)
– Risultati numerici e effetto bonus 110% (50:00)
E nel 2019 il caso studio Sistema Finestra mostrava già la costruzione del sistema commerciale:
«Sono partita da quello che ho costruito: il sistema unico – Finestra in Posa – con il sito, il blog, i sedici articoli.
Poi l’altro sito, Le Finestre Che Sogni, per indicizzare la pubblicità e il marketing di cantiere e far scaricare la guida.
Ho fatto tutta la parte di campagne e automazioni: per chi scarica la guida, per chi compila il form, per il post vendita.
Ho fatto due guide: quella base – 4 pericoli – da scaricare online, e quella cartacea, molto più complessa, da consegnare in showroom al potenziale cliente e al progettista.
E soprattutto mi sono delegata tante attività che prima facevo io.
Sono cambiate tre cose: il metodo, l’organizzazione – mi sono ricavata del tempo per fare quello che conta – e lavorare per obiettivi.
Sembra banale ma non lo è: tutto deve avere un obiettivo, la strategia si costruisce sempre a partire da lì.
Prima lavoravo alla giornata senza una direzione chiara.
Adesso ho chiaro dove voglio arrivare e ho gli strumenti per farcela».
Vuoi portare l’intelligenza artificiale nella gestione della tua azienda in edilizia?
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