Consulente per imprese edili: cosa fa e come sceglierlo

Un consulente per imprese edili non ti vende un servizio: ti fa crescere l’azienda dall’interno. Saperlo riconoscere è il primo passo per scegliere quello giusto.

Cos’è davvero un consulente per imprese edili, e perché serve a chi, come te, un’impresa ce l’ha già e vuole farla crescere senza affidarsi all’ennesimo che promette miracoli?

Affidarti a un consulente per imprenditori edili è una delle leve più sottovalutate per aumentare le vendite e l’utile della tua attività o azienda che opera in edilizia. 

Scegliere quello giusto fa una differenza enorme tra spendere soldi in fumo e portare a casa una crescita vera, e in questo articolo ti mostrerò come orientarti.

Ti spiego cosa fa concretamente un vero consulente per imprese edili, le 4 aree in cui ti fa guadagnare di più, perché un professionista verticale batte il generalista e, soprattutto, i 5 segni per riconoscere quello bravo prima di affidargli la tua azienda.

Cosa fa davvero un consulente per imprese edili

Partiamo dal nodo che confonde quasi tutti gli imprenditori che cercano aiuto.

La maggior parte di chi si presenta come consulente per imprese edili promette di aiutarti con il marketing o con la vendita… ma ignora che questi sono solo due pezzi del puzzle.

Il vero consulente per imprese edili non è quello che fa il “compitino”, o che lavora su una singola cosa. 

È quello che lavora dentro al settore, che sa indicarti esattamente cosa serve alla tua azienda per crescere. Sa già cosa funziona e cosa non funziona in edilizia, per il semplice fatto che lo ha già applicato.

Un buon consulente, prima ancora di farti spendere un euro in pubblicità, ti aiuta anche a guardare al tuo modo di vendere. Perché in edilizia il cliente finale oggi non vuole che gli si venda nulla: vuole sentirsi ascoltato e scegliere da solo, affidandosi a chi percepisce come l’esperto. Costruire quella percezione è parte del lavoro.

In concreto, ci sono quattro aree fondamentali di cui un buon consulente per imprese edili dovrebbe occuparsi: i numeri, il marketing, la vendita e la gestione del personale. Vediamole una a una.

Le 4 aree in cui un consulente per imprese edili ti fa guadagnare di più

1. I Numeri

Se non conosci i tuoi numeri, sei come una nave in mare aperto senza bussola. 

Il massimo che puoi fare è navigare a vista, con ottime possibilità di finire alla deriva.

Il buon consulente per imprese edili qui ti dovrebbe aiutare a impostare la rotta, ad esempio: a stabilire obiettivi realistici ma precisi e sfidanti, a indicarti quali sono i numeri chiave da monitorare, a darti un Sistema per monitorarli, a suggerirti modi per ottimizzare i costi fissi e a stabilire il giusto prezzo per ciò che vendi. 

I numeri sono la tua bussola, ciò che ti indica dove stai andando. Senza una chiara visione dei tuoi numeri, ogni altro sforzo potrebbe rivelarsi inutile, marketing compreso, perché se la tua azienda non è pronta e profittevole, fare marketing potrebbe essere addirittura controproducente.

2. Il Marketing

Alcuni imprenditori pensano che il marketing sia una mezza truffa. E se le cose stanno così, il “merito” è anche di qualche consulente o agenzia non proprio capace.

Ma quando il marketing è fatto come si deve, è come un interruttore che puoi accendere e spegnere per avere praticamente clienti “a comando”. 

Il buon consulente per imprese edili è quello che non si limita a farti “il compitino”, attaccando una o due campagne. È quello che ti indica quali aspetti valorizzare nella tua comunicazione per essere riconosciuto come il numero uno, che tipo di offerte fare e quali messaggi utilizzare per attirare esattamente il tipo di clienti che vuoi, e quali sono gli strumenti più efficaci per promuovere la tua azienda.

3. La Vendita

Il marketing aiuta a portare contatti e facilita la vendita, ma questo non basta per trasformare i contatti in clienti.

Come dico sempre, “cliente è quando il bonifico c’è“. Perché alla fine, sono solo i soldi che hai in cassa che contano. 

Un vero consulente per imprese edili ti aiuterà a costruire un Sistema di Vendita su misura per la tua azienda. A passare da 3 a 7 preventivi chiusi su 10. A monitorare e migliorare i risultati dei tuoi venditori.

4. Gestione del personale

E ora, parliamo di quello che potrebbe essere la tua più grande risorsa… o il tuo più grande tallone d’Achille: il tuo team. 

I tuoi collaboratori sono il motore della tua azienda. Sono quelle persone che ogni giorno fanno “lo sporco lavoro” e la mandano avanti. 

Ecco la dura verità: un’azienda non può crescere se non ha attorno a sé persone in gamba.

Un buon consulente per imprese edili qui ti può mostrare cosa fare per attrarre talenti, come rendere i tuoi collaboratori più efficienti, e come farli diventare dei fuoriclasse. Ma non solo: ti aiuterà a trovare i giusti incentivi per far sì che restino con te.

Perché serve a chi un’impresa edile ce l’ha già

Forse stai pensando: “Io l’azienda la mando avanti da anni, perché dovrei pagare un consulente?”.

Vedi, oggi viviamo in un mondo in cui c’è eccesso di informazioni.

Tutti ti dicono cosa dovresti fare, il modo migliore per fare qualcosa.

Il risultato paradossale è che, anche da imprenditore esperto, è difficile capire da solo dove mettere le mani per primo e cosa muove davvero l’ago.

Un consulente che vive il settore ti toglie quel peso dalle spalle: ti dice dove sei forte, dove perdi soldi e in che ordine intervenire, senza farti procedere per tentativi.

Non sostituisce te alla guida dell’azienda. Ti dà rotta e metodo, così le decisioni che prendi sono basate su cosa funziona e non sull’improvvisazione.

E qui c’è un effetto collaterale che vale oro: più la tua azienda lavora con metodo, più i tuoi stessi clienti ti percepiscono come l’esperto a cui affidarsi a occhi chiusi, quello a cui passano tutto il progetto e a cui tornano in futuro per altri lavori.

I 5 segni per riconoscere un buon consulente per imprese edili

Resta la domanda più importante: come distingui un consulente per imprese edili affidabile da uno che non lo è? Per chi vive a “pane e cantiere”, capire a chi affidarsi non è semplice.

Per questo ho raccolto i 5 segni che, secondo la mia esperienza, ti permettono più di ogni altra cosa di misurare il valore di chi hai davanti.

1. Leggi bene quel benedetto contratto

Iniziamo con una storia dell’orrore, ma che purtroppo è realmente accaduta.

Una mia cliente si era affidata a un’agenzia per la costruzione del sito aziendale. Non avendo rinnovato il servizio, si è ritrovata da un giorno con l’altro senza sito web. E tutto nella perfetta legalità.

Sai perché? Perché nel contratto c’era una clausola in cui c’era scritto che il sito rimaneva di proprietà dell’agenzia, nonostante la mia cliente l’avesse pagato. 

Quindi, primo segno: leggi bene quel benedetto contratto. Perché un contratto ben fatto non è solo un vincolo, ma una protezione. Protegge te, protegge il consulente, protegge il progetto.

Occhio anche ai contratti lunghi. Molte agenzie tendono a vincolarti con contratti lunghissimi, di due, tre o anche cinque anni. E quindi succede che se l’agenzia non porta risultati e vorresti cambiare, te la devi comunque tenere, perché c’è il contratto che ti lega.

2. Ti segue a 360 gradi o fa solo il “compitino”?

C’è una differenza enorme tra le due cose.

Un consulente che fa solo il “compitino” è come un marinaio che si limita a seguire la rotta senza mai alzare gli occhi dalla cartina per guardare l’orizzonte. 

Sì, potrà portarti da punto A a punto B con il mare calmo, ma non sarà in grado di navigare attraverso le tempeste o di adattarsi ai cambiamenti del vento.

D’altra parte, un consulente che ti segue a 360 gradi è come un vero capitano di nave. Non solo conosce la rotta, ma è sempre pronto ad adattare le azioni in corso d’opera, se le condizioni cambiano. È lì al tuo fianco in ogni momento del viaggio, pronto a guidarti anche attraverso il mare in tempesta.

Quindi, secondo segno, osserva se il consulente o l’agenzia fanno un buon briefing iniziale, se lavorano a contatto con te durante la fase operativa, se sono propositivi sulle azioni da mettere in atto per il futuro della tua azienda.

3. Risponde alle tue domande o ti lascia “navigare a vista”?

Hai mai provato a viaggiare in un Paese straniero senza Google Maps o anche solo una cartina? Non è piacevole il fatto di non sapere se stai andando nella giusta direzione.

Lo stesso vale quando stai cercando di espandere la tua impresa edile, e il consulente o l’agenzia non rispondono alle tue domande. 

Quindi, terzo segno: un buon consulente per imprese edili non ti lascia mai “navigare a vista”. È sempre lì, pronto a rispondere alle tue domande e a guidarti.

E quando hai a che fare con un’agenzia, è fondamentale avere un’unica persona di riferimento, sempre la stessa, altrimenti ti ritrovi a parlare con persone che non conoscono il progetto, o che ne conoscono solo una parte, e perderai solo tempo.

4. È organizzato per fare un buon lavoro?

Prova a immaginare: devi assumere una nuova squadra di tecnici, scegliendola tra due con cui non hai mai avuto a che fare prima.

Sceglieresti quelli con i vestiti puliti e il furgone in ordine… oppure quelli con i vestiti trasandati e il furgone talmente malconcio e in disordine che sembra ci sia scoppiata una bomba?

Se non sai come lavorano, è verosimile pensare che la prima squadra sarà quella che mette più cura in ciò che fa. E lo stesso vale per un consulente per imprese edili, o un’agenzia di marketing. 

Quindi il quarto segno è: valuta una persona che ti sta proponendo un servizio anche in funzione della struttura. Perché un consulente ben organizzato è come un cantiere ben gestito: tutto funziona senza intoppi, e il risultato finale è qualcosa di cui il cliente, verosimilmente, sarà soddisfatto.

5. È verticale sull’edilizia?

Chiederesti al tuo meccanico di ripararti il cellulare? Oppure, ti rivolgeresti allo “smanettone” del negozio di elettronica per sostituire la pompa del gasolio del tuo furgone?

Immagino di no. Entrambi sono dei “meccanici”, nel senso che riparano dispositivi tecnologici… ma non importa quanto siano bravi nel loro campo: se non conoscono il tuo, non saranno in grado di aiutarti come dovrebbero. 

È chiaro però che essere verticali su un settore – quinto segno – dà il vantaggio di conoscere a menadito il settore stesso: quali sono le logiche che lo governano, come funzionano i processi d’acquisto del cliente finale, banalmente anche cosa scrivere nei materiali di marketing.

Chi non è verticalizzato si dovrà fare una lunghissima fase di ricerca preliminare. E il percorso, oltre a essere incredibilmente più lento, sarà fatto di prove e di errori. È la differenza tra un consulente per imprenditori edili che parte già avvantaggiato e un generalista che impara sulla tua pelle.

Come scegliere il consulente giusto per la tua attività in edilizia

Se mi hai seguito fin qui, hai capito che un buon consulente per imprese edili non è chi ti vende una campagna, ma chi lavora dentro al tuo settore e ti segue sui numeri, sul marketing, sulla vendita e sul personale. 

Mettere ordine in tutto questo da solo non sono cose che si fanno dall’oggi al domani, specie se hai sempre fatto le cose “alla vecchia”.

A meno che…

A meno che non ti affidi a qualcuno che queste cose le “mastica” quotidianamente.

Qualcuno che ti possa indicare la giusta via, e che ti permetta di evitare gli errori che vengono inevitabilmente commessi da chi procede per conto proprio.

Sto ovviamente parlando del sottoscritto, che negli ultimi 5 anni come unico consulente italiano specializzato nella crescita delle aziende in edilizia ne ha viste davvero tante.

Se prenoti una Consulenza Strategico-Operativa con me, mettiamo mano insieme ai tuoi numeri, al tuo marketing e alla tua vendita, e ti mostro le strategie con cui le imprese in edilizia che seguo aumentano il tasso di chiusura e l’utile. 

In questo modo, la tua impresa lavora finalmente con un metodo, e tu smetti di procedere per tentativi. 

Riuscirai a soddisfare meglio le esigenze dei tuoi clienti, e questo ti permetterà di generare più vendite per la tua azienda.

Dal 2017 ho lavorato con oltre 300 aziende che operano in edilizia, erogando più di 10 mila ore di consulenza.

La mia esperienza sia di lavoro sul campo nell’azienda di serramenti di famiglia che a fianco degli imprenditori che operano in edilizia mi permette di avere un punto di vista sul nostro settore che difficilmente troverai altrove.

Quindi, compila il modulo che trovi qui sotto e ti ricontatterò entro 24 ore.

Approfondimenti correlati

• Il cruscotto aziendale in edilizia
• Consulenza aziendale in tempi di crisi

Da leggere anche

– Campagne a pagamento in edilizia: perché i tuoi lead non si convertono (e come rimediare)